我接著谈起生意,询问欧托有无意愿购买新的染色技法。他交抱手臂开始沉思,露出了商人的眼神,明显正在思考这项新技法会有多少价值。我仰望欧托,等待回覆。就在这时候,珂琳娜忽然往前一站。
「罗洁梅茵大人,关于新的染色技法,我建议可以等到您现在想推广的技法传开以后,再直接与染织协会进行交涉。」
珂琳娜面带沉稳的笑容,直视著我说。
「奇尔博塔商会即便买下了新的染色技术,我们底下的专属工坊也无法独占。因为罗洁梅茵大人的影响力太庞大了。」
珂琳娜说了,每当我想引发新流行,都会很快在贵族女性间传开,所以光靠奇尔博塔商会少少的几间专属工坊,不可能应付得来。
奇尔博塔商会买下权利后,还得负担研究费用,培育出水准合乎贵族要求的工坊,不仅需要钱也需要时间。可是,一旦我想推广为新流行,贵族的委托势必如同雪片般飞来,甚至得公开技术与情报,以最快速度栽培工匠。自然也可以想见,届时的情况根本无力承接订单。
「要是有客人想追随新流行却买不到布料,想委托其他商家或是工坊,店家却表示他们没有技术与相关知识,届时不只贵族,同业也会对奇尔博塔商会心生反感。」
珂琳娜似乎认为,就算购买了新的染色技法,也对奇尔博塔商会没有益处。
尽管是兄妹,班诺与珂琳娜的反应却大不相同。每当我提出了什么新点子,班诺都会赶在被别人抢走前买下来,然后设法获利;珂琳娜则是审慎评估,思考新点子能否在她擅长的裁缝领域里获利。不过,绝不错过属于自己利益时的眼神,倒是非常相似。
……珂琳娜夫人虽然看起来温婉柔弱,但果然是班诺先生的妹妹呢。
城市里的商人们有哪些关联、谈生意时又是如何交涉,这些事我都不清楚,所以如果会对奇尔博塔商会造成困扰,这次或许也不该胡乱提供技术给他们。
「那么刚才示范的蜡染,是不是也直接与染织协会交涉比较好呢?」
「不。这项技法是罗洁梅茵大人给我们的赏赐,我们自当心怀感激收下。」
珂琳娜缓缓摇头。
「之后我会向染织协会说明原委,并以较低廉的价格,提供给协会您赏赐的染色技法。然后以罗洁梅茵大人向染织协会提出了委托为由,要求各工坊制作您刚才说的布料。」
莱昂曾经说过,他的老家是批发布料给奇尔博塔商会的大店,听见珂琳娜这么说,他的脸庞亮起了前所未见的光采。
「既然要让所有染色工坊都制作布料,不如也告诉众人,这次还有机会能成为罗洁梅茵大人的专属,相信所有工坊都会使出浑身解数吧。」
「也是。如今古腾堡的名声在艾伦菲斯特内越来越响亮,
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