卜玉冰,蔣涵開門見山的提出了合作條件:她會在青陽市成立一家旅遊投資管理公司,公司將會采取投資並購的方式,出資二十個億,收購仙女洞景區三十年的經營開發權,其中包括蔣涵在景區外圍看中的那塊河灘穀地;投資的二十個億並不會一次性支付給雙河縣政府,而會以遞進法分年段上繳:第一個十年每年上繳四千萬元,第二個十年每年上繳六千萬元,第三個十年每年上繳一個億;公司還負責將景區品級從4a級提升到5a級,景區規模比當前擴大一倍。
卜玉冰聽完就笑了,語氣淡淡地說:“蔣老板真不愧是當老板的,真會做生意呀。”
蔣涵知道她話還沒說完,也不插口,笑吟吟的看著她。
卜玉冰道:“據我所知,仙女洞景區上年的年遊客人數是兩百三十多萬,光是門票收入就有六千五百多萬,旅遊總收入十一個億還多,蔣老板第一個十年每年卻隻上繳四千萬,這未免有點太少了吧?我還沒算門票收入是逐年遞增的。”
蔣涵還未開口回答,她的投資顧問、一個四十歲上下、戴金絲眼鏡、看上去很是精明的男子便搶著說道:“卜縣長,帳不是這麽算的,你說的景區門票收入確實是六千五百七十三萬不假,但這六千五百多萬能上繳給你們縣財政的又有多少?”
卜玉冰一下卡了殼,顯然她盡管對仙女洞景區的收入略有研究,但研究得並不深入。
那顧問續道:“據我了解,仙女洞景區的六千多萬門票收入裏,要刨去基礎設施固定支出、人力成本、修繕維護支出、開發投入、廣告宣傳費用以及其它各項雜費,共計四千九百多萬,差一點點不到五千萬。也就是說,貴縣縣財政最終能拿到手裏的隻有一千多萬元而已。和這一千多萬比起來,我們最初十年每年上繳的四千萬已經不是一個小數目了。”
卜玉冰有些尷尬,抿了抿嘴,絲毫不讓的說道:“這樣算的話,那蔣老板最初的十年還要年年虧本呢,商人肯定不會做虧本的買賣,不是嗎?”
蔣涵莞爾一笑,說:“是的,肯定不會。先期肯定要虧本的,買斷的支出,開發的投入,都要大筆大筆的往裏麵砸錢,我們看中的是仙女洞景區的中後期發展潛力,希望通過我們的努力,讓景區在第五年至第十年的年頭上開始盈利回本。”
李睿也插不進嘴,就瞪眼看著這兩位美女討價還價。很顯然,蔣涵和手下顧問是有備而來,已經仔細研究論證了景區投資的成本收益細節,這才能一上來就給出明確而具體的合作方案;而卜玉冰作為代理縣長,盡管也曾對仙女洞景區做過了解,但了解得並不透徹細膩,導致甫一應對便露出破綻,被對方針對性的攻擊打得十分狼狽,但要說蔣涵能笑到最後
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